2012年10月25日星期四

商業禮品爲何存在


  現在,很多大公司在電腦裏有專門的儲存,禮品公司 對壹些主要關系公司、關系人物的身份、地位以愛好、生日都有記錄,逢年過節,或是合適的日子,總有例行的專門送禮。

  爲什麽公司要送商務禮品?根據壹項調查,最主要的原因是表示對他人的贊賞(61%),處于第二位的原因是通過良好的祝願以發展業務關系(34%)。被調查者中有壹半在聖誕節送禮,將近三分之壹的人在特殊的場合。越來越多的公司認識到商務活動中送禮不僅是做廣告,也是相互交流的壹個重要方面。

  很多人認爲,贈送禮品主要是向客戶表示感謝,使已有的關系得到進壹步加強。精明的公司經常在客戶定期購貨後,與客戶共進午餐或晚餐,或者是在其它活動結束後,給客戶贈送禮品。商業禮品能起到廣告宣傳作用,達到感謝目的,同時又鞏固、加強了公司與客戶之間已有良好關系。用于促銷的禮品,既可促進商品的銷售,同時加深了品牌印象,起到了廣告的作用。

帶來成功的商務送禮

  商務活動中互贈禮品本身就是壹筆大生意。禮品的選擇傳遞著權勢、世故知識和興趣等信息。它既可改善公司的形象,也可損害公司的形象。獎座意義 從贈送給董事會主席禮品到廣告用禮品,這類商業禮品的選擇和贈送可不是件輕松的事,美國的公司每年花在商務往來上送禮的費用高達四十億美元。

  贈送商業禮品,禮品不在大小,貴在讓客戶明白妳心中有他。要既使公司表達了謝意,又不至于使接受禮品者尴尬。人們最常買的商務往來禮品是鋼筆、台曆、袖珍計算器、公事包等,這類禮品上均要有公司的標記。其它壹些選擇有鍾表、酒類、日記本、小刀、玻璃杯、水果、茄克衫等。

  最近對上海部分公司壹次調查顯示,在贈送商務禮品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”,另外39%的公司認爲至少“有點效果”,只有2%的公司認爲送禮毫無益處。

商業禮品贈送原則

  商務送禮其實已成了壹種藝術和技巧,從時間、地點壹直到選擇禮品,都是壹件很費人心思的事情。壹位職業經理人的話很具代表性:我認爲商務送禮的有效性是建立在禮品對接受者的用處上。如果贈送的禮品打破了桌面的整潔,或是根本沒有用,可能禮品會有負效應。如果所贈送的禮品經常用得著,顧客就會經常想著贈送者或贈送禮品的公司。

  商業禮品是壹種有目的的廣告和促銷手段,與大衆媒體廣告不同。公司無論大小,都期望他們所贈送的禮品被視爲具有私人性質。要確保贈送禮品的計劃能夠達到預期的目的,這包括選擇對象,根據不同對象決定何種禮品,是否在禮品上刻上名字,何時以何種方式分發禮品等。Crystal gifts的風采